Todos os imóveis podem melhorar, mesmo os habitados e cheios de vida, memórias e tralhas. Embora seja muito importante incluir o proprietário neste processo e sensibilizá-lo para todos os benefícios que pode ter se utilizar a técnica de Marketing imobiliário que valoriza o melhor de cada imóvel, Home Staging.
Os benefícios do Home Staging para o proprietário
Antes de nada, é melhor que os proprietários entendam o que é isto do Home Staging. Entender que, ao apresentar um imóvel, seja para fotografias ou para visitas, com uma boa imagem eles só podem melhorar a venda desse apartamento, casa, mansão... o que for. Para isso, o melhor é ler outro artigo que escrevi no blog, onde explico o que é e porque fazer Home Staging.
Embora a título de resumo, é fácil entender que uma coisa bonita vale mais do que uma coisa feia e estragada. Vamos imaginar um carro, se o vender com riscos (por menores que sejam) ele vale menos que um com a carroceria impecável e brilhante.
Depois de os proprietários entendam o que é esta técnica de marketing imobiliário, será mais fácil para eles involucrarem-se na preparação de tudo.
Avancemos as mudanças
Preparar um imóvel para venda ou arrendamento pode ser uma prévia da mudança e será muito mais fácil quando realmente tiver que mudar-se. Metade das caixas já estão prontas!
Se o proprietário realmente quiser vender ou arrendar aquela casa, não se importará em começar a fazer caixas de tudo que não tenha utilidade para o dia a dia e que não contribuirá em nada para a reportagem fotográfica e as visitas.
Importante, não deixe as caixas da previa das mudanças no meio da casa.
Limpar, organizar e despersonalizar
Depois de retirar o máximo de coisas possíveis de casa, seja para uma caixa, para doar ou para jogar fora, é preciso fazer uma boa limpeza.
Está provado que compramos com base nas nossas emoções, a oferta é enorme, por isso vamos escolher aquela que nos dá melhores sensações. Pode saber mais sobre isto neste artigo do blog, onde falo de emocionar para vender.
A limpieza é a base Para que um imóvel transmita uma boa sensação, os cheiros estão relacionados a isso, que é tão ou mais importante que a limpeza. Se entra em uma casa e ela cheira a canos, óleo de fritura ou outro cheiro desagradável, é meio caminho andado para não querer voltar. Os visitantes imaginarão as suas vidas naquela casa com aqueles cheiros e ninguém quer uma vida nova com maus cheiros.
Arrumar é outro básico, é horrível e devia de ser proibido mostrar uma casa com tudo desarrumado: Toalhas molhadas na cama, chinelos no corredor, brinquedos de crianças por todos os lados, roupa para passar a ferro fazendo uma montanha, sacos de lixo esperando que alguém os leve para o contentor... Já vi de tudo e eu teria vergonha.
Quem visita uma casa tão desarrumada não consegue imaginar vivendo ali sem toda essa tralha e, assim como com cheiros e a limpeza, ninguém quer uma nova vida desarrumada.
Uma das bases do Home Staging é despersonalizar os espaços.
Agora é a hora de retirar a vida dos proprietários, se eles começaram a avançar, esse trabalho já estará praticamente concluído. Queremos espaços bonitos e neutros, para que mais pessoas gostem e se imaginem a colocar as suas memórias nele, se as memórias dos proprietários já lá estiverem, é muito difícil fazer sonhar o potencial comprador.
Cada espaço para o seu objetivo
Um quarto deve ter uma cama, uma sala de jantar uma mesa de jantar e uma sala de estar um sofá. Parece básico, embora muitas vezes o nosso ritmo acelerado faça com que alguns espaços das nossas casas deixem de ser o que são e transformem-se em arrumos ou outra coisa muito personalizada para as nossas vidas.
Quando alguém procura um apartamento com três quartos, quer ver que cabe uma cama em cada um deles, não quer ver um ginásio, um quarto de manualidades ou um escritório. Poucas pessoas têm a capacidade de perceber o espaço, de conseguir ver se os seus móveis cabem ou não. Por isso, muitas vezes temos a típica pergunta com resposta automática: Cabe uma cama aqui?! Não a vejo. Se houver dúvidas, ninguém vai pedir um empréstimo para isso.
Decorar para apaixonar
É difícil colocar decoração em apartamentos habitados, porque as pessoas vão conviver com ela e terão que montá-la e desmontá-la muitas vezes, embora seja possível.
Tudo depende do estilo e da quantidade de despersonalização realizada, mas algumas almofadas bonitas, algumas plantas e algunas mantas não incomodam ninguém. Para isso, o melhor é consultar um profissional, pois muitas vezes peca-se pelo excesso de decoração.
Preparar um palco para a fotografia imobiliária
Muitas vezes os proprietários não querem ou não têm disponibilidade para tanta agitação nas suas casas e el Home Stager ordena, despersonaliza y decora solo para las fotografías. A esto le llamamos un Home Staging Express “Quita y Pon”.
No es lo ideal, porque los posibles compradores o inquilinos se van a crear ilusiones a través de las fotografías y, cuando llegan a la visita, se frustran. Aunque siempre podemos recordarles las fotografías y ayudarlos a imaginar como puede quedar esa casa con un poco de amor.
Vivir con un Home Staging en casa
Los propietarios tienen que estar implicados, tienen que querer realmente vender ese inmueble. Deben tener claro que es esencial tener la casa limpia, ordenada y con las decoraciones de Home Staging montadas cada vez que venga una visita.
Es fácil, si el propietario quiere realmente vender.
Todas las casas pueden mejorar
Sin ninguna duda, todas las casas pueden mejorar su imagen y enamorar a más personas, ni que sea solo con un bonito reportaje fotográfico inmobiliario.
