Todos nós queremos mostrar o nosso melhor lado, quando subimos uma fotografia para a nossa conta de Instagram, escolhemos a melhor das melhores, o que não se vê a barriga, os poros, a papada... tudo tem que estar perfeito. Embora todos nós sabemos que ninguém é perfeito, o que pensamos e queremos ser iguais.
No sector imobiliário, acontece o mesmo, principalmente em páginas e seu portfólio de decoradores e fotógrafos que apresentam são as melhores imagens, os melhores imóveis. As outras se escondem, para que a imagem que se passa seja idílica.
Os benefícios de um portfólio "perfeito"
O que ensinam nos faz sonhar, a maioria deseja uma casa perfeita, decorada com bom gosto e com tudo colocado de forma estratégica. Uma imagem perfeita nos leva ao mundo da imaginação e do desejo, aquele onde somos capazes de pagar mais do que deveríamos ou poderíamos.
Os inconvenientes de um portfólio "perfeito"
Ao nos apresentar algo tão idílico, pode fazer com que o nosso verdadeiro cliente se vá. Já que quando trabalhamos para uma empresa, por exemplo, que neste caso poderia ser um corretor de imóveis, eles sabem a realidade do setor: nem todos os imóveis são perfeitos e nem todos os proprietários ou mesmo os agentes imobiliários podem investir muito antes de vender ou alugar o imóvel, já que a maioria dos agentes imobiliários ganham sucesso.
Eles sabem que o que ensinam não é a realidade do setor, mas assumem que os trabalho de Home Staging são "perfeitos" e eles não podem assumir.
No setor imobiliário não há apenas paredes brancas
Há de tudo, o que eu aprendi minha pequena experiência como agente imobiliárioé que a maioria está muito longe de ser perfeita, ou simplesmente ter as paredes brancas ou pintadas. Há muito lixo, muita poeira, muito mal gosto, muito transtorno e há muito pouco orçamento para começar.
Muitos não podem assumir um gasto elevado
Claro que o setor imobiliário movimenta muito dinheiro e claro que se ganha altas comissões, mas no início não é tão idílica. A maioria é autônoma, se o têm que curran e quando começam leva muito tempo até que a roda começa a rolar. Estas pessoas vêem seu portfólio "perfeitos" e fogemsabem que seus imóveis não podem chegar a esses resultados sem investir um dinheiro que não têm.
Os proprietários difíceis também vai ver os benefícios
De outro lado, temos os particulares. Difíceis de convencer desde o início, não querem entender que sua casa com a cruz do senhor na parede, os ganchillos e as cortinas de flores não vai vender pelo preço que eles queremmas o colocamos ainda mais difícil ao apresentar soluções perfeitas. Apresentar uma solução realista e ensinar exemplos semelhantes podem ser uma forma de que as pessoas entendam realmente o que seus imóveis, para atingir seus objetivos, têm que ser trabalhados e cuidados, não perfeitos.
Os imóveis horríveis podem melhorar com pouco orçamento
Tudo pode melhorar, com mais ou menos orçamento. Claro que os resultados não são os mesmosmas o cliente pode melhorar sua propriedade. Não vai ficar perfeito, ou como idealizamos, mas podemos ter resultados muito bons com uma ajuda profissional sensível às circunstâncias e com um pouco de criatividade.
Claro que nenhum decorador, fotógrafo ou home stager profissional vai trabalhar de graça, nem sem receber o que o seu trabalho vale a pena, mas você pode adaptar ao imóvel e às circunstâncias do cliente, não fará um trabalho "perfeito" é verdade, mas fará algo que ajudará seu cliente a alcançar seus objetivos.
O final, que é um trabalho perfeito?
Não existe. Sou uma pessoa extremamente perfeccionista e no último ano eu aprendi que é muito o melhor a fazer algo que esperar para conseguir fazer algo perfeito. É que esse trabalho de sonho ou as condições ideais, podem nunca encher e o tempo vale muito.
Perdemos dinheiro com imóvel a venda
Quanto mais tempo o imóvel está à venda, mais dinheiro perdemos. As despesas somam mês a mês, habitação, seguros, água, luz... o que se gasta com eles é muito mais rentável se investe em colocar o imóvel pronto para vender e namorar.
Tirar um imóvel à venda sem prepará-lo com a idéia de "para ver o que acontece", é um grande erro e um desperdício de dinheiro e tempo, além de poder ficar com má fama. O que se diria no setor, um imóvel queimado.
Ganhar dinheiro investindo em Home Staging
Na última pesquisa da Associação Home Staging Portugal para os seus membros, foi possível verificar que, em média, um imóvel com um Home Staging fica no mercado menos de dois meses e um sem Home Staging fica nove meses. A diferença é abismal, e mesmo que não se tenha a capacidade de fazer um trabalho completo, uma preparação simples com um profissional trará benefícios.
Além disso, na mesma pesquisa, soube-se que nenhum dos imóveis trabalhados, que teve queda de preço, algo que dificilmente consegue se o imóvel é apresentado em mau estado.
Não nos esqueçamos de que o preço do imóvel
Claro que tudo isso não funciona e não serve de nada, se o preço de saída do imóvel não é adequado para o mercado. Neste ponto, também se queimam muitos imóveis.
O melhor é ter um profissional imobiliário ao seu ladoque te aconselhe e que leve o seu imóvel ao sucesso. Meu conselho, um profissional que trabalhe para você e não para o mesmo, você pode saber mais sobre esse assunto em este post.
A minha forma de ver o Home Staging
O resumiria em me adaptar. Comecei a trabalhar no sector imobiliário, por minha grande paixão por decoração e porque eu tenho muito claro qual é o meu objetivo: dar às pessoas, famílias não imóveis. Locais onde possam desfrutar do seu tempo e onde se desconectar de tudo menos bom. Acredito em oásis e que posso ajudar as pessoas a imaginar esses oásis em qualquer imóvel.
Nem todo mundo pode investir tudo o que eu queriapara fazer o tal projeto "perfeito". Como já falamos anteriormente, a perfeição não existe, e por isso tenho claro que para ter uma casa bonita e confortável, não há necessidade de ter coisas caras. Acho que a principal forma de fazer isso é desapegarse das coisas que não são necessárias, mas isso dava para muitos posts.
Ouço e oferecer-lhe soluções à medida dos clientes e de seus imóveis.
