Uma casa vazia, não vende, compreende-se porquê

Imagine-se passeando por um bonito, fresco e tranquilo jardim botânico. Um lugar onde você ouve os pássaros, sentir o cheiro da natureza e a frescura da respiração das plantas. Agora, imagine esse mesmo espaço sem nenhuma planta, flor ou um animal.

O que se transmite este espaço agora?

A sensação de um espaço vazio

O que você sente em um jardim sem a natureza, é o mesmo que sentem as visitas ao entrar em um imóvel vazio. Nada, ou pior, sentem que o espaço é menor, muito mais frio e nada confortável.

A maioria das pessoas não consegue imaginar seus móveis ou os móveis dos seus sonhos em um espaço vazio, por não ter uma referência no espaço, principalmente a cama, o sofá ou a mesa da sala de jantar, não conseguem imaginar como ficam.

Visão Espacial

A visão espacial é a capacidade de conseguir pensar em três dimensões, fazer construções mentais de formas, imaginar lugares ou espaços, calcular distâncias, etc., Esta é uma característica super importante para várias profissões, como um arquiteto, um fotógrafo ou um jogador de futebol.

Uma pessoa com uma grande capacidade de visão espacial quando lê um livro, vai formando imagens mentaistambém recordam com precisão o local da página do livro, onde estava um determinado dado.

Muitas vezes, esse recurso é chamado de "inteligência espacial"e realmente é uma das inteligências que possui o ser humano, é uma função cerebral/visual, que não só pode ser estimado e a ser calculado, mas além disso, podemos treinar para ser melhorada. (fonte: Visual Center Madhu)

A visão espacial pode treinar, mas nem todo mundo está disposto a fazê-lo ou nem sabe que você pode e deve fazer e muito menos a tem. É uma característica pessoal que não tem a maioria das pessoas.

Vamos ajudar a maioria a imaginar

Quando pretendemos alugar ou vender uma casa queremos atrair a maioria das pessoas, não o fazemos apenas para arquitetos, fotógrafos, artistas ou jogadores de futebol.

Pelo contrário, essas pessoas têm a sua inteligência espacial tão desenvolvido, que procuram aqueles imóveis que ninguém quer ou que estão arruinados, porque conseguem ver todo o seu potencial e assim conseguem baixar muito o preço e a criação de uma casa à sua medida.

A maioria das pessoas não têm essa capacidade tão desenvolvida e são esses que queremos captar, mesmo que para isso os temos que ajudar a imaginar.

Para que a maioria consiga imaginar vivendo em um espaço é necessário dar-lhe referências, colocar um sofá, uma mesa de jantar com cadeiras e camas em todos os quartos. Se não nos arriscamos a típica pergunta e auto resposta: "Como aqui cabe um sofá? Não o vejo". Se isto acontece, já perdemos ao comprador ou locatário, ninguém no seu perfeito juízo vai comprar ou alugar algo que lhe suscita dúvidas.

A decisão de compra é emoção

A venda de produtos tem vindo a evoluir ao longo do tempo passando por vários estágios. Desde a venda por inércia nos anos posteriores à segunda guerra mundial, passando pela criação dos departamentos de vendas ou comerciaisaté a criação de estratégias de marketing, as quais se concentraram em descobrir as necessidades do mercado para então satisfazê-las. E é hoje, onde também podemos observar uma mudança substancial devido ao acesso de informação existente, onde já não se vendem ou compram produtos, mas sim sensações. Compramos emoções. (fonte: A Mente é Maravilhosa)

Um imóvel também é um produto, o produto mais valioso do que a maioria das pessoas compra. É o produto mais importante e tem que ser cuidado como tal, ninguém vai comprar uma casa, se ela não lhe transmite boas sensações.

E isso é a premissa do Home Staging, criar boas sensações, emoções positivas e fazer com que qualquer visita consiga imaginar a sua vida em cada canto de qualquer imóvel. Se você ainda não sabe o que é o Home Staging, te convido a ler este artigo do blog.

Uma casa com muitos móveis não vende

Cuidados. Uma casa cheia de móveis também causa uma sensação negativacomo que um vazio, parece mais pequena, porque está tão cheia que os espaços não respiram e parece que não cabe mais nada, nem o teu. Um quarto mobilado com muito mobiliário e desproporcional ao tamanho do espaço, causando movimentos e a visita só querem fugir.

As estadias devem ter o essencial, nem muito vazio, nem muito cheio, para dar espaço para a imaginação e para que os visitantes consigam imaginar a sua vida por lá. Se você tem alguma dúvida ou não sabe como fazê-lo, eu posso te ajudar.

"Antes e Depois" de espaços vazios

Para que perceba melhor tudo o que tenho estado a falar neste post deixo com alguns exemplos de projetos de Home Staging realizados em apartamentos vazios.

Venha, colocar flores e plantas em todos os jardins. Ninguém quer passear por um jardim murcho ou que aspira a outra coisa que não seja natureza.

PT