{"id":2093,"date":"2021-02-17T12:42:12","date_gmt":"2021-02-17T11:42:12","guid":{"rendered":"https:\/\/carolinabaracho.com\/?p=2093"},"modified":"2024-02-17T01:07:58","modified_gmt":"2024-02-17T00:07:58","slug":"contrato-exclusividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carolinabaracho.com\/pt\/contrato-exclusividad\/","title":{"rendered":"Imobili\u00e1rias, para trabalhar com contrato de exclusividade"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Para hablar de este tema tan complexo, primero quiero contaros un poco de mi historia, porque voy a hablar de este asunto desde <strong>mi punto de vista y de lo que he observado desde dentro<\/strong>. He intentado ser agente inmobiliaria, pero no fui capaz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mi historia profesional<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando empez\u00f3 la pandemia y una semana antes que nos confinaran, <strong>yo tenia un trabajo dicho normal<\/strong>. Horario de nueve a seis, sueldo fijo a final de mes y hasta tenia muy buenos compa\u00f1eros, pero yo quer\u00eda m\u00e1s. Quer\u00eda crear algo m\u00edo para ayudar a personas, algo con valores positivos y donde no se practicase la m\u00e1xima de \u201cvender, vender y vender\u201d. Aunque tuviera un miedo terrible al fracaso y no lo admitiera, no el miedo el \u201cquerer\u201d, yo sab\u00eda que mi camino no podr\u00eda hacerse en una empresa dicha normal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Me desped\u00ed<\/strong>. Adem\u00e1s de mi voluntad de \u201cquerer\u201d, los valores de la empresa donde estaba no combinaban conmigo, no quer\u00eda trabajar para ganar dinero, <strong>quer\u00eda trabajar para hacer algo bueno<\/strong>. En el medio de la incertidumbre del momento que est\u00e1bamos pasando en el mundo, se un\u00eda mi indecisi\u00f3n por lo que quer\u00eda hacer. No sab\u00eda c\u00f3mo, pero ten\u00eda claro que quer\u00eda agarrar en mi pasi\u00f3n de peque\u00f1a: <strong>la decoraci\u00f3n<\/strong>; y crear algo bonito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Me apareci\u00f3 el <a href=\"https:\/\/carolinabaracho.com\/pt\/home-staging-preparar-una-vivienda-antes-de-vender-o-alquilar\/\"><strong>Home Staging<\/strong><\/a> por casualidad y me pareci\u00f3 s\u00faper interesante. Lo quer\u00eda hacer y lo iba hacer, pero me faltaban datos. <strong>No sabia como funciona el mercado inmobiliario en Espa\u00f1a<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mi cabeza, que nunca para, tuvo la feliz idea de decidir que tenia que entrar en el mercado inmobiliario, para saber c\u00f3mo funciona desde de dentro.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la mejor manera de aprender? Hacerlo.<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pues entre en una inmobiliaria<\/strong> y estuve en ella diez meses. \u00bfMis logros profesionales? Ninguno. \u00bfMi conocimiento del mercado? Much\u00edsimo, porque estuve dentro con el objetivo de aprender y ahora os puedo <strong>hablar de la exclusividad desde mi perspectiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Contrato de Exclusividad Inmobiliaria by Carolina Baracho\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eXInPzwLBck?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un contrato de exclusividad?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Es un compromiso de ambas partes<\/strong>. El comprador se compromete a que la inmobiliaria sea la \u00fanica intermediaria en la venta de su inmueble. A cambio la empresa se compromete a vender el inmueble lo m\u00e1s r\u00e1pido posible, con el mejor beneficio para el comprador y sin complicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es por tener un inmueble en veinte inmobiliarias que \u00e9l se va a vender m\u00e1s r\u00e1pido, lo que conseguir\u00e1s es que tu casa est\u00e9 publicada veinte veces en cada portal inmobiliario y en vez de destacar de las dem\u00e1s <strong>ser\u00e1 considerada \u201cspam inmobiliario\u201d<\/strong> para los compradores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas del contrato de exclusividad inmobiliaria<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una inmobiliaria que trabaja en r\u00e9gimen de exclusividad <strong>se compromete por escrito<\/strong> en hacer de todo para que cada inmueble sea vendido al mejor precio y lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. Pero hay muchas m\u00e1s ventajas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Seg\u00fan las estad\u00edsticas, <strong>el tiempo medio de comercializaci\u00f3n disminuye<\/strong>.<\/li><li>Estas inmobiliarias tienen muchos <strong>menos inmuebles en cartera<\/strong>, porque trabajan para cada propietario, dedicando tiempo a cada una de ellas diariamente.<\/li><li>El cliente disfrutar\u00e1 de <strong>m\u00e1s servicios y de mayor calidad<\/strong>, ya que la inmobiliaria, como sabe que es tu \u00fanico representante, invertir\u00e1 en tu propiedad de forma proactiva.<\/li><li>La mayor\u00eda de las inmobiliarias trabajan con un <strong>contrato de exclusividad compartida<\/strong>, por lo que todos puede vender tu casa.<\/li><li>Tendr\u00e1s un \u00fanico interlocutor, un \u00fanico representante que defienda tus intereses y que hable contigo. <strong>No tendr\u00e1s decenas de inmobiliarias llam\u00e1ndote<\/strong>.<\/li><li>Las mayor\u00eda de inmobiliarias que trabajan con propriedades en exclusiva prepararan cada inmueble como si fuese de ellos, muchas <a href=\"https:\/\/carolinabaracho.com\/pt\/home-staging-emocionar-para-vender\/\"><strong>organizan, decoran y fotograf\u00edan los inmuebles de forma profesional<\/strong><\/a> y te dar\u00e1n consejos para tenerla cuidada cuando vengan las visitas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es que <strong>vender una propiedad no es poner anuncios en portales inmobiliarios<\/strong>, para eso lo haces t\u00fa. Hay muchos casos de inmuebles que se venden sin tener que publicarlos, porque los agentes inmobiliarios tienen una gran cartera de clientes buscando casas como la tuya.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inconvenientes de firmar un contrato de exclusividad<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuando la exclusiva no es compartida<\/strong>. La mayor\u00eda de las inmobiliarias trabaja en un <strong>regime de exclusiva compartida<\/strong>, lo que deja que todas las inmobiliarias y agentes pueden encontrar el comprador para el inmueble y siempre tendr\u00e1n un agente luchando por lo mejor para el vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debemos tener esta situaci\u00f3n bien clara, porque si la inmobiliaria no comparte la exclusiva esto es un <strong>secuestro autorizado por ti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mitos del contrato de exclusividad inmobiliaria<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay mitos de todo, pero del contrato de exclusividad hay una barbaridad. M\u00e1s que mitos son <strong>creencias difundidas por los malos profesionales<\/strong>, que tienen miedo de que los buenos profesionales ganen destaque en el sector.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Solo una persona puede vender<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ya hablamos, la mayor\u00eda de los contratos de exclusividad son compartidos, por lo que <strong>todos los profesionales del sector pueden vender el inmueble<\/strong>. Con el beneficio, que solo tendr\u00e1s que hablar con una persona, la que te representar\u00e1 y luchar\u00e1 para conseguir el mejor beneficio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Menos publicidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mucha gente piensa que, por tener la propiedad en una sola inmobiliaria, menos gente la ver\u00e1. Lo que es totalmente falso, ya que lo que conseguir\u00e1s es que un agente trabaje tu inmueble de forma personalizada, <strong>destac\u00e1ndola de las dem\u00e1s<\/strong>. Al tener el anuncio publicado decenas de veces en el mismo portal inmobiliario lo que consigues es que tu inmueble sea considerado \u201cspam\u201d y causar una p\u00e9sima imagen, ya que los anuncios no tendr\u00e1n la calidad de un anuncio trabajado de forma personalizada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Solo favorece a la agencia inmobiliaria<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En una agencia no se firma ning\u00fan acuerdo ellos no tienen que dar satisfacciones de su trabajo a nadie, por eso se esforzaran para vender los inmuebles que sean m\u00e1s f\u00e1ciles y muchas veces ni eso, porque solo esperan que los llamen. Tienen tantos inmuebles en cartera que alguien llamara por alguno de ellos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con un contrato de exclusividad tu puedes exigir, pero en la mayor\u00eda de los casos no te har\u00e1 falta, porque ellos mismos se esforzar\u00e1n para conseguir el objetivo con el mejor beneficio. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pierden el control de su inmueble<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solo se vende con las condiciones que tu aceptes y adem\u00e1s te har\u00e1n participe de todos los acontecimientos. El agente inmobiliario hace el trabajo y tu decides si aceptas o no el resultado, est\u00e1 todo en tus manos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No se puede anular<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De las mayores creencias que hay por ah\u00ed, <strong>cualquier contrato se puede anular<\/strong>. Estos contratos normalmente tienen un plazo, tres a seis meses, que habitualmente es el tiempo que un profesional necesita para vender el inmueble. Durante este tiempo puedes analizar si te gusta la forma de trabajar del profesional, si cumplido el plazo, decides que ya no quieres seguir con esa agencia inmobiliaria solo debes notificarlos. Adem\u00e1s, si durante la vigencia del contrato no te gusta su forma de trabajo o crees que no est\u00e1n haciendo lo prometido, puedes comunicarles y <strong>si no encuentran soluci\u00f3n pedir la anulaci\u00f3n del contrato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPorque no trabajan todos con contrato de exclusividad?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabajar en r\u00e9gimen de exclusividad es mucho m\u00e1s complexo. Cuando trabajas en abierto <strong>no tienes ning\u00fan compromiso<\/strong>, ni con el comprador ni con el vendedor, trabajas para ti mismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente, las agencias que no trabajan en exclusiva hacen fotos con el m\u00f3vil, colocan un cartel, un par de anuncios en internet y esperan a que les llamen los interesados. Esto es perfectamente comprensible, ya que el propietario no conf\u00eda su inmueble a nadie y lo deja navegando en internet, si alguien lo coge perfecto, si no es un gran problema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las inmobiliarias que no hacen exclusivas, tienen <strong>en cartera todos los inmuebles posibles<\/strong> del mercado y muchas no colaboran con las dem\u00e1s, si otro agente tiene un comprador no les permiten ense\u00f1ar el inmueble y venderlo. Cuando un agente se compromete por escrito con un propietario, no puede esperar que los compradores vengan, tienes que ir a por ellos. Eso hace que est\u00e9s agentes inmobiliarios sean m\u00e1s proactivos y hagan un <strong>plan de marketing para llegar a los posibles compradores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso la respuesta a esta pregunta es: <strong>porque es mucho m\u00e1s complicado, comprometido y solo los que quieren realmente ayudarte lo hacen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Un contrato de exclusividad no es secuestro, pero lo dem\u00e1s s\u00ed que es prostituci\u00f3n inmobiliaria.<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto fue lo que he aprendido de mi experiencia como agente inmobiliaria, es mi punto de vista de todo lo que le\u00eddo, escuchado y vivido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por alg\u00fan motivo <strong>99% de las empresas de Home Staging trabajan con inmobiliarias que hacen contratos de exclusividad<\/strong>, son las \u00fanicas que invierten y que preparan cada estancia para que destaque de los dem\u00e1s inmuebles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><strong>\u00bfCu\u00e1l es tu visi\u00f3n de este tema? \u00bfSi tuvieras que vender un inmueble qu\u00e9 har\u00edas?<br><br><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para hablar de este tema tan complexo, primero quiero contaros un poco de mi historia, porque voy a hablar de este asunto desde mi punto de vista y de lo que he observado desde dentro. 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