{"id":2883,"date":"2021-06-01T08:00:00","date_gmt":"2021-06-01T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/carolinabaracho.com\/?p=2883"},"modified":"2024-02-14T20:03:11","modified_gmt":"2024-02-14T19:03:11","slug":"casa-vacia-no-vende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carolinabaracho.com\/es\/casa-vacia-no-vende\/","title":{"rendered":"Una casa vac\u00eda no vende, entiende porqu\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

Imag\u00ednate paseando por un bonito, fresco y tranquilo jard\u00edn bot\u00e1nico. Un lugar donde escuchas los p\u00e1jaros, sientes el olor de la naturaleza y la frescura de la respiraci\u00f3n de las plantas. Ahora, imagina ese mismo espacio sin ninguna planta, flor o animal.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 te transmite este espacio ahora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La sensaci\u00f3n de un espacio vac\u00edo<\/h2>\n\n\n\n

Lo que sientes en un jard\u00edn sin naturaleza, es lo mismo que sienten las visitas al entrar en un inmueble vac\u00edo. Nada, o peor, sienten que el espacio es m\u00e1s peque\u00f1o<\/strong>, mucho m\u00e1s frio y nada confortable.<\/p>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de las personas no logra imaginar sus muebles o los muebles de sus sue\u00f1os en un espacio vac\u00edo<\/strong>, al no tener una referencia en el espacio, principalmente de las camas, el sof\u00e1 o la mesa del comedor, no logran imaginar como quedan.<\/p>\n\n\n\n

Visi\u00f3n Espacial<\/h2>\n\n\n\n

La visi\u00f3n espacial es la capacidad de conseguir pensar en tres dimensiones<\/strong>, hacer construcciones mentales de formas, imaginarse lugares o espacios, calcular distancias, etc. Esta es una caracter\u00edstica s\u00faper importante para varias profesiones, como un arquitecto, un fot\u00f3grafo o un jugador de futbol.<\/p>\n\n\n\n

Una persona con una gran capacidad de visi\u00f3n espacial cuando lee un libro va formando im\u00e1genes mentales<\/strong>, tambi\u00e9n recuerdan con precisi\u00f3n el lugar de la p\u00e1gina del libro, donde estaba un determinado dato.<\/p>\n\n\n\n

Muchas veces esta caracter\u00edstica se denomina de \u201cinteligencia espacial\u201d<\/em><\/strong>, y realmente es una de las inteligencias que posee el ser humano, es una funci\u00f3n cerebral\/visual, que no solo puede estimarse y calcularse, sino adem\u00e1s la podemos entrenar para ser mejorada. (fuente: Visual Center Madhu<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

La visi\u00f3n espacial se puede entrenar, pero no todo el mundo est\u00e1 dispuesto a hacerlo o ni sabe que lo puede y debe hacer y mucho menos la tiene. Es una caracter\u00edstica personal que no lo tiene la mayor\u00eda de las personas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ayudemos a la mayor\u00eda a imaginar<\/h2>\n\n\n\n

Cuando pretendemos alquilar o vender una casa queremos captar a la mayor\u00eda de las personas<\/strong>, no lo hacemos solo para arquitectos, fot\u00f3grafos o jugadores de futbol.<\/p>\n\n\n\n

Por lo contrario, estas personas tienen su inteligencia espacial tan desarrollado, que buscan aquellos inmuebles que nadie<\/strong> quiere o que est\u00e1n destrozados, porque logran ver todo su potencial y as\u00ed consiguen bajar much\u00edsimo el precio y crear una casa a su medida.<\/p>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de las personas no tienen esa capacidad tan desarrollada y son esos que queremos captar, aunque para ello los tengamos que ayudar a imaginar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para que la mayor\u00eda consiga imaginarse viviendo en un espacio es necesario darle referencias<\/strong>, poner un sof\u00e1, una mesa de comedor con sillas y camas en todos los dormitorios<\/strong>. Si no, nos arriesgamos a la t\u00edpica pregunta y auto respuesta: \u201c\u00bfAqu\u00ed cabe un sof\u00e1? No lo veo<\/strong>\u201d. Si esto pasa ya hemos perdido al comprador o inquilino, nadie en su perfecto juicio va a comprar o alquilar algo que le suscita dudas.<\/p>\n\n\n\n

La decisi\u00f3n de compra es emoci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

La venta de los productos ha ido evolucionando a lo largo del tiempo pasando por diferentes etapas. Desde la venta por inercia<\/strong> en los a\u00f1os posteriores a la segunda guerra mundial, pasando por la creaci\u00f3n de los departamentos de ventas o comerciales<\/strong>, hasta la creaci\u00f3n de las estrategias de marketing<\/strong>, las cuales se enfocaban en descubrir las necesidades del mercado para luego satisfacerlas. Y es en la actualidad, donde adem\u00e1s podemos observar un cambio sustancial debido al acceso total de informaci\u00f3n existente, donde ya no se venden o compran productos, sino sensaciones. Compramos emociones<\/strong>. (fuente: La Mente es Maravillosa<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

Un inmueble tambi\u00e9n es un producto, el producto m\u00e1s valioso que la mayor\u00eda de las personas compra. Es el producto m\u00e1s importante y tiene que ser cuidado como tal, nadie va a compra una casa si ella no le transmite buenas sensaciones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Y eso es la premisa del Home Staging<\/strong>, crear buenas sensaciones, emociones positivas y hacer que cualquier visita logre imaginar su vida en cada rinc\u00f3n de cualquier inmueble. Si todav\u00eda no sabes lo que es el Home Staging, te invito a leer este art\u00edculo del blog<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Una casa con muchos muebles tampoco vende<\/h2>\n\n\n\n

Cuidado. Una casa llena de muebles tambi\u00e9n causa una sensaci\u00f3n negativa<\/strong>, al igual que una vac\u00eda, parece m\u00e1s peque\u00f1a, porque est\u00e1 tan llena que los espacios no respiran y parece que no cabe nada m\u00e1s, ni tu. Una habitaci\u00f3n amueblada con demasiado mobiliario y desproporcional al tama\u00f1o del espacio causan agobio y la visita solo querr\u00e1n huir<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Las estancias deben tener lo esencial, ni muy vac\u00edo, ni muy lleno, para dar espacio a la imaginaci\u00f3n y que las visitas logren imaginar su vida ah\u00ed. Si tienes dudas o no sabes como hacerlo, yo te puedo ayudar<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cAntes y Despu\u00e9s\u201d de espacios vac\u00edos<\/h2>\n\n\n\n

Para que entiendas mejor todo lo que he estado hablando en este post te dejo con algunos ejemplos de proyectos de Home Staging realizados en pisos vac\u00edos.<\/p>\n\n\n\n

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Antes<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Despu\u00e9s<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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Antes<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"\"
Despu\u00e9s<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Venga, a poner flores y plantas en todos los jardines. Nadie quiere pasearse por un jard\u00edn marchito o que huela a otra cosa que no sea naturaleza.<\/p>\n\n\n\n

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